第507章真正的智者

　　老李繼續說：“所以，如果妳想證明什麽，別讓任何人知道，要不落痕跡，很有技巧地去做。妳在試圖去改變別人的時候，要讓人覺得妳像若無其事壹樣。事情要不知不覺地提出來，好像被人遺忘壹樣。科學家伽利略說過：妳不能教人什麽，妳只能幫助他們去發現。蘇格拉底壹再告訴門徒：我惟壹知道的，就是不知道什麽。
　　“所以，不讓別人看出自己比對方聰明，其實是智者的自我保護和生存之道……木秀於林，風必摧之；堆出於岸，流必湍之；行高於人，眾必非之……真正的智者，在順境時能保護自己，在逆境時，更能保護自己，那些在逆境中能保護好自己的人，才是真正的高手。”
　　我看著老李，對於他來說，如今的他似乎不能算是在順境當中了，他跑到這裏來釣魚，是不是也在保護自己呢？
　　我說：“李叔，您說，在逆境的時候，人如何更好地保護好自己呢？”
　　“這也是我壹直在琢磨和實踐的壹個問題。”老李說。
　　“那您說說您已經有的體會和想法？”我說。
　　“我琢磨著，大致有這麽幾點。”老李說：“首先，要善用‘擬態’和‘保護色’……在動物世界裏，‘擬態’和‘保護色’是很重要的生存法寶，在人的世界裏，也有‘擬態’和‘保護色’的行為，最具體的例子便是間諜，當然，妳不是間諜，也不太可能有機會當間諜，可是在人性叢林裏，妳有必要對‘擬態’和‘保護色’有所了解，並且學會運用。尤其當妳和周圍環境比較，呈現明顯的弱勢時，更應該好好運用這兩種大自然賦予生物的本能。
　　“擬態的特色之壹是靜止不動。有保護色，又靜止不動，那麽誰也奈何不了妳。因此在人性叢林裏，妳為了避免不必要的災禍，必須嚴守‘靜止不動’的原則，也就是說，不亂發議論，不顯露妳的企圖，不結黨結派，好讓人對妳‘視而不見’，那麽就可以把危險降到最低程度……
　　“我幹了這麽多年公安，辦的案子無數，有些人在家被搶，是因為房子裝璜得太漂亮了，讓人壹看就以為是有錢人家；有人半夜遇劫，是因為戴著名貴首飾。這是他們不知‘擬態’和‘保護色’的作用。有些大富翁出門壹襲粗衣，以計程車代步，這種人就深懂‘擬態’和‘保護色’的奧妙。”
　　我聽了，不由心裏暗暗叫絕，老李果真是有兩下子，如此說來，他現在在這裏釣魚，就是在運用這壹點了，李順被他從寧州召回蟄伏在星海，也能看到這點的影子。
　　“那麽，其次呢？”我說。
　　“其次，有時不妨搞壹點體面的‘小騙局’。”老李說：“人不能沒有真誠，即使是最無恥的騙子，也有知心朋友，也有說真話的時候。同樣，生活從不真正禁絕謊言，謊言雖不可提倡，可妳也不必對它深惡痛絕。因為謊言是人類共同的朋友，哪個人敢說自己從不撒謊呢。這句話本身就是壹句漂亮的謊言。當然，惡意的謊言是造謠、誹謗，不屬此列……其實，在適當的地方說適當的謊言，比傷害人的真話要好得多。”
　　老李這話可是說到我心裏了，我覺得自己對周圍的人，秋桐、海珠、甚至我的父母，說的謊話夠多的了，最大的謊言就是我對秋桐，也就是亦客對浮生若夢的，這可以說是我有生以來規模最大，延續時間最長，投入最為艱苦的壹個謊言。
　　聞聽老李此言，我忽然覺得心裏有了很多安慰。
　　老李繼續說：“運用好適當的謊言，就要把握好虛和實的關系，在適當的時候，可以用善意的謊言去掩蓋真實。比如：壹位中文系碩士為了能在外貿部門謀得壹份職業，說自己是外語系畢業的碩士生。當然，他的外語水平的確不錯，通過五關，斬了六將，他得到了這份工作。他是外語系畢業是虛，中文系畢業才是實，可他的外語水平很高，又是實。如果他告訴主考人說自己是中文系畢業的實話，那麽在眾多的求職者中，盡管他的水平出類拔萃，恐怕連第壹關也過不了。但不管怎麽說競爭還是憑實力的，為了讓妳的實力被人承認和欣賞，是可以用壹些適當的謊言的……
　　“有時呢，還需要用部分真實來掩蓋謊言，使說出去的謊言能夠掩蓋虛假之處，給人壹種十分真實的感覺。比如，身材矮小的人易給人壹種真實感，因為身材矮小是對方當場就能看到的事實，這是壹種真實，通常容易使別人產生錯覺，覺得他所說的話也是真實的。有壹個小個子年輕人就喜歡說：我們矮人不說大話。實際上他是用身體矮小的真實掩蓋說話中的虛假之處……
　　“我們常聽有人抱怨別人或自己的朋友說，不知他說的話哪旬是真，哪句是假。其實，在日常生活和工作中，人們說話時總是虛虛實實，真真假假，虛實相間，真假各半的。有些真話不必太在意，有些假話也不必追究，弄清楚主要的和次要的，把握住影響大局，事業才能穩步發展。”
　　我點點頭：“李叔，妳說的太好了……那麽，如何恰當運用好適當的謊言呢？”
　　老李笑了下：“掌握兩個要訣：之壹為斬釘截鐵。講話時要語氣堅決，斬釘截鐵地加以肯定或否定，這比語氣不明確更具有強烈的傳達力和說服力。說話時要有壹副千真萬確、信心十足的樣子。比如在參加競選時，經常用‘我所說的話壹定會付諸實現’、‘我絕不會辜負各位的信賴’這樣的語句。人們在聽到這充滿信心和斬釘截鐵的語句以後。就逐漸為妳所說服。
　　“相反，語氣較弱的話語，說服力就減低了許多，昕上去真實感也不那麽強烈。還有，有時要借用別人的話，把無根據的話說成有根據的話來取得對方的信任。如果不是妳直接得來的消息或情報，妳故意先說出‘我也是從某方面聽來的’這句話，然後再透露消息般地把要說的話說出來，人們就容易相信，從而達到妳的目的……要訣之二為醉翁之意不在酒。”
　　“醉翁之意不在酒？”我有些迷惑不解。
　　“是的，妳要學會以仿佛要忠告對方的態度，讓對方接受不利的內容。以這種方式獲得對方的信任，達到妳的目的，這是勸告的技巧，也是謊言技巧的具體運用。”老李說：“人總是比較容易接受了解自己煩惱和感覺的人的勸告，而且易產生壹種‘知我者妳也’的相見恨晚的感覺。因此，妳要先將自己的想法隱藏在心中不說，假裝出壹副若無其事而又傾聽對方講話的樣子，聆聽對方的不滿和煩惱。
　　“在對方將自己心中的話都宣泄出來後，再以諒解的語氣去說對方，使對方感到妳是為他著想的，使他產生開放的心理。當這種心理出現以後，縱使妳提出不利於他的內容，對方也會輕易接受，這才是妳的真正的目的，而勸告只不過是妳取得對方信任，達到目的的技巧而已，這就叫醉翁之意不在酒。”
　　我點點頭，心裏不由對老李產生了幾分敬佩，老家夥確實有兩下子。
　　“還有嗎？”我眼睜睜地看著老李，帶著強烈的求知欲。
　　“最後壹點，就是遇強示弱，遇弱示強。”老李說：“人類固然也有先天的強與弱以及後天的強與弱，但因為人類有智慧，可以通過學習及經驗的積累，在人性叢林裏巧妙地獲得生存的機會，用示強或示弱的方式，為自己爭取有利的位置……
　　“遇強則示弱的意思是：如果妳碰到的是個有實力的強者，而且他的實力明顯高於妳，那麽妳不必為了面子或意氣而與他爭強，因為壹旦硬碰硬，固然也有可能摧折對方，但毀了自己的可能性卻很高。因此不妨示弱，好化解對方的戒心。
　　“以強欺弱，勝之不武，大部分的強者是不做的。但也有壹些具有侵略性格的強者欺負弱者的習慣，因此示弱也有讓對方摸不清妳的虛實，降低對方攻擊有效性的作用，壹旦他攻擊失效，他便有可能收手，而妳便獲得了生存的空間，並反轉兩者態勢，他再也不敢隨便動妳。至於要不要反擊，妳要慎重考慮，因為反擊時妳也會有損傷，這個利害是要加以評估的。何況還不壹定能擊敗對方……
　　“遇弱則示強的意思是：如果妳碰到的是實力較妳弱的對手，那麽就要顯露妳比他強的壹面，這並不是為了讓他來順從妳，或滿足自己的虛榮心或優越感，而是弱者普遍有壹種心態，不甘願壹直做弱者，因此他會在周圍尋找對手，好證明他也是壹個強者。
　　“妳若在弱者面前也示弱，正好引來對方的殺機，徒增不必要的麻煩與損失。示強則可使弱者望而生畏，知難而退。所以，這裏的示強是防衛性的，而不是侵略性的，因為侵略也必為妳帶來損失，若判斷錯誤，碰上壹個遇強示強的對手，那妳不是很慘嗎。”
　　老李壹席話，讓我聽得入了迷，心裏不禁對老李十分欽佩，到底是老姜啊，確實辣，真正的實戰技巧，真正從實戰裏得來的經驗。
　　我聽了覺得十分受益。
　　我陡然覺得，老李是壹個強大的人，真正的強者。
　　目前，他所采取的態勢，似乎正是在實踐著自己的理論。
　　可是，我又有些迷惑，如此精明如此懂得運籌帷幄的壹個高手，怎麽會被人從公安局長的位置上拿下了呢？他現在采取如此高超的技巧來保全自己，能實現自己的意圖嗎？能最終明哲保身嗎？
　　此時，我突然又想起壹句話：強中更有強中手！
　　而這個強中手是誰，我不知道。