第586章機會來了

　　這個邀請函裏面說的很明白，歡迎星海所有具有出境遊和國內遊資質的旅遊公司參加競標，這說明他們的邀請函不只是發給我們壹家，星海幾乎所有的旅遊公司都接到了這個邀請函，他們的招商範圍是很廣的。
　　而同時，我註意到壹點，這個招商書裏只籠統提到了外出旅遊的人數和預算數額，卻沒有提及這1700人外出旅遊的檔次和層次。作為壹家正規化管理的上市公司，這1700名優秀員工絕對不可能是壹個檔次的，必定還會有優秀良好之分，但是這招商書裏卻絲毫不提及，這又是為什麽？還有，招商書要求旅遊公司提交完整的旅遊方案，這又說明了什麽？還有，這家集團根本就不會缺錢，為什麽要參與競標的旅遊公司在方案裏拿出墊付旅遊款的數字？
　　我深呼吸壹口氣，腦子突然壹亮，對了，這只能說明，這家集團自己還暫時沒有成型的旅遊旅遊分配計劃，或者是有但是覺得不成熟，想借助旅遊公司參加競標之機依靠旅遊公司拿出的旅遊方案來完善自己的計劃，或者，他們是想借著這個來考驗考核壹下旅遊公司是否有成熟的旅遊經營策劃和組織能力，以及自身的實力如何，借機來確定長期的合作夥伴。
　　想到這裏，我的大腦突然興奮起來，這是壹種巨大挑戰所帶來的高度刺激而引發的興奮，我喜歡這種被挑戰的感覺，這種感覺讓我全身心都覺得振奮，很久沒有這種被強烈刺激的感覺了。
　　海珠剛才的話我理解，如此大規模的旅遊項目，壹般的旅遊公司是不敢接的，不說接待組織能力能否勝任，單是後面那句墊付旅遊款項，就足以嚇退很多家旅遊公司，旅遊行業現在競爭十分慘烈，很多都是保本經營，哪家旅遊公司壹下子能拿出1300萬的資金墊付？別說1300萬，就是300萬，都會覺得很頭沈。
　　我的腦子裏想開了鍋壹般沸騰著，腦筋急速周轉著，思考著……
　　“哥——妳怎麽不說話？”海珠坐起來，搖晃了壹下我的胳膊，看著我。
　　我回過神，看著海珠，突然笑了下：“阿珠，妳想怎麽辦？”
　　海珠有些暈乎乎的表情：“哥，我看，這筆大項目，我們做不了……太大了，還需要墊付資金，壹來我們從來沒坐過這麽大的單子，二來我們也沒那麽多錢墊付，三來星海這麽多家旅遊公司，接待能力比我們強的資金實力比我們雄厚的多的是，我們如果參與，毫無優勢可言，更毫無把握性，而且，他們後天就要提交整個旅遊方案，這招商函上對外出旅遊的要求什麽都不提，我們怎麽做這方案，時間和精力都來不及了……這蛋糕是如此誘人，可是，我們吃不下去。”
　　海珠帶著深深的巨大的遺憾和失落，又有些自卑的神情。
　　我看著海珠，眼裏迸射出堅定的目光，對海珠說：“阿珠，越是具有挑戰性的項目，越能激發我們的主觀能動性，客觀不可改變，但是，主觀是可以無限激發的。人有多大膽，地有多大產，我們做事情，任何時候都不要怕挑戰，都不要畏懼困難，這天底下，沒有爬過不去的山，沒有趟不過去的河。凡事事在人為，再小的事都有人做，再大的事都是人做出來的……
　　“妳要相信，我們不必任何人差，我們的春天旅遊不必任何壹家旅遊公司差，我們雖然目前不是星海最好最強大的旅遊公司，但是，我們的目標永遠是朝著最好最強邁進，要想快速實現這個目標，要想走捷徑，就要抓住每壹次有可能成就我們做大做強的機會，機不可失，失不再來。
　　“現在，壹個千載難逢的機會就擺在我們面前，我們決不可以錯過，否則，我們將懊悔終生，後悔的事，我們不做，我們要勇於接受各種挑戰，越是別人看來不可能的事情，我們越要做，只有這樣，才能凸顯出我們無畏的勇氣和超凡的氣魄。才能實現我們公司跨越式的發展。”
　　海珠睜大眼睛看著我，眼裏帶著不可思議的目光。
　　我繼續說：“阿珠，妳可知道，要是這個單子做成了，我們能賺多少錢？最起碼，我們能賺到這個數？”說著，我伸出了壹個巴掌。
　　“50萬？”海珠說。
　　“對，最少是這個數！”我說。
　　“啊——這麽多？”海珠吃了壹驚。
　　“是的，這還不是毛利潤，是純利潤。”我說：“這1700個人，即使我們壹個人能賺到500元的毛利潤，那就是85萬，扣除所有費用，凈盈利50萬不在話下，而且，每個人500的利潤，我還是保守估算的，要是出境遊，毛利潤可以到1000元，就算大家都打價格戰互相降低成本，我們50萬的純利潤也是有保證的，只要我們做成了這壹筆業務，我們公司就徹底翻身，而且，我們還有可能成為這家集團長期的合作夥伴，他們今後的旅遊和會務，可是會源源不斷的……所以，阿珠，這個項目，我決意去做——”
　　“啊……”海珠半張嘴巴，楞楞地看著我：“可是，哥，1700人，最起碼要34個團，我們哪裏能壹下子找到這麽多導遊，這些導遊，不但要有國內的全陪，還要有出境的全陪。”
　　我笑了：“傻丫頭，換了妳是集團老板，妳會壹下子讓1700人同時出去旅遊嗎？都出去了，那集團的活誰來幹？他們必定是要分批出去的，這樣，我們的導遊不就周轉過來了？”
　　“哦……這倒也是，可是，人家不是說了，還需要墊付團款的，1300萬的團款，我們如何拿得出，這不是天方夜譚嗎？就是300萬，我們也沒有啊，我們頂多能拿得起30萬，不過要是那樣，我們的家底子就全空了。”海珠又說。
　　我說：“這個團款？我看沒有哪家旅行社會傻到拿出1300萬賺這幾十萬，明顯不合算嘛，還有，我也想不出哪家旅行社壹下子能拿出1300萬來，目前星海沒有壹家旅行社有這麽大的實力壹下子拿出這麽多流動資金，至於墊付壹半或者壹小部分，或許有的旅行社能做到。
　　“但是，依照我對這家集團規模和氣勢的了解，他們看中的其實應該是旅遊的質量，質量才是他們關註的重點，他們根本就不會在乎這1000多萬資金，這1000多萬對於他們，就好比壹萬元對於我們……
　　“既然我們只能拿得起30萬，那還不如壹分不墊付，拿出來還不夠丟人的，人家也不會在乎……所以，如果我們要做，就幹脆——要求對方提前預付全部團款，1300萬全部打給我們，這樣，我們才能做起這個大單子。”
　　“妳這樣想當然不錯，可是，人家會聽我們的？我們說了不算啊……”海珠苦笑了下：“最起碼，我們這樣，和同行業的其他有經濟實力的旅遊公司比，就占了下風。”
　　“那我們就要避開我們的劣勢，重點突出我們的優勢，我們必須要拿出不同於其他旅遊公司的東西，才有可能獲取這個大單子！”我說。
　　“我們有什麽優勢？”海珠說。
　　“質量！”我說。
　　“質量？”海珠說：“這不是什麽優勢，做旅遊的，大家抓的都是質量，這樣的大單子，哪家旅遊公司都不會忽視質量的！”
　　“那還要看哪方面的質量，看誰能做細做活，看誰做的完整做的有創新性。”我說：“我們既然財力不占優勢，那我們就只能拼這壹塊了。”
　　說到這裏，我的腦子裏又開始轉悠起來，我的註意力逐漸凝結到了壹個點上……
　　“哥，妳對做成這個項目有多大的把握？”海珠說。
　　“把握？”我看著海珠：“理論上，現在我有10%的把握。”
　　海珠壹聽，泄氣了：“才10%啊，唉……哥，我看，算了吧，把握性太小了，其實妳說的10%把握我都覺得高了，我自己想啊，頂多是1%的把握。”
　　我說：“阿珠，妳害怕競爭？”
　　海珠說：“我不是害怕競爭，可是，我們旅遊公司的實力擺在這裏，我們總的面對現實吧？”
　　“我們的實力？我們的實力怎麽了？我們不就是資金不雄厚，規模小嗎？但是，我們有出境遊和國內遊的資格，我們有星海旅遊行業第壹流的管理，我們有星海旅遊行業第壹流的隊伍，我們有星海旅遊行業第壹流的服務質量，我們還有。”我指了指自己的腦袋，得意地笑了下：“我們還有星海旅遊行業第壹流的營銷策劃。”
　　海珠忍不住笑了：“妳可真大言不慚。”
　　“該謙虛的時候謙虛，不該謙虛的時候就不能退讓，”我說：“有10%的把握，這就已經夠多了，別說10%，就是有1%的把握，只要有壹線成功的機會，我們就要去爭取，就要去嘗試，不去做，妳怎麽知道自己不行呢？世事我皆努力，成敗不必在我，只要我們努力了，去做了，失敗了也不遺憾，眼睜睜放棄，才是最讓人遺憾的事情……所以，我決定了，這個單子要做，必須要做！決不放棄！”
　　海珠認真的看著我：“哥，妳決定了？”
　　我點點頭：“是的，決定了！”
　　海珠說：“那我聽妳的，明天，我就安排計調人員做整體方案。”
　　我搖搖頭：“不用，這個方案，我親自來做！”
　　“妳親自做？”海珠看著我。
　　“是的，阿拉親自做，妳不相信我的能力嗎？”我笑呵呵地說。
　　“當然相信妳的能力，妳能親自做，那太好了。”海珠笑著說：“只是，後天就要遞交方案，時間來得及嗎？”
　　“別人來得及，我們就來得及，記住，阿珠，我們不必任何人差！”我拍著海珠的腦袋。
　　海珠怔怔地看著我，半天說了壹句：“哥，我第壹次感覺到妳如此澎湃的激晴，感覺到妳排山倒海壹般的氣魄，妳……妳此刻的氣勢，簡直太男人了。”
　　此時我的大腦裏壹片激昂的鬥誌，沈寂已久的那種激晴在我心裏翻騰，看著海珠嬌美的面容和柔美的身體，我的身體突然壹陣強烈的沖動……